先介绍一下，什么是外卖 cps，类似淘宝客，在外卖平台注册以后，会有一个自己的链接，用户用你的链接领取外卖红包并下单，会有对应的返利给到你。
我做这个项目的流程大概是这样的。
第一次关注到外卖 cps ，是在 2020 年 10 月份左右，当时记得很清楚，正好国庆节回家，在路上看到了相关的消息，于是放假期间就抓紧时间做了一个微信小程序。
大概是这个样子。除了外卖 cps，其实还增加了一些淘宝京东的返利，不过审核的时候没过，就去掉了。
当时的选择是通过外卖 cps 给另一款小程序引流（另一款小程序叫“快快领鸡蛋”，目前看也算一个失败的产品）。并没有选择把 cps 作为主打。
一方面嵌入小程序，另一方面会在一些微信群里分享。除此之外也没有想到其他好的宣传渠道。
这样持续了大概一个月，大概收入不到 300 块钱。
期间加了一些外卖 cps 的群，最高有单日收入过千的，所以依靠这个月入过万绝对是可能的。
后来慢慢地在一些独立开发者群，发现做外卖 cps 的人越来越多，甚至还有一些开源的小程序可以直接套用。
然后发现在知乎、抖音开始有了外卖红包的广告，感觉这个事情不止怎么简单。
后面又发现了更多的玩法，都是以前想也想不到的。也发现了更多的人开始关注。
这大概就是我做整个项目的一个过程，在金钱上的收获寥寥无几，但是学到了更多的玩法。
那下面进入复盘阶段。
这里运用5why 分析法，找出更本质的问题。
问：为什么外卖 cps 这个项目结果不怎么样？
答：因为当时的玩法单一，并且只是作为辅助引流的工具。
问：为什么持续一个月并且有收入的情况下没有继续进行下去？
答：因为当时收入少，并且没有找到其他能扩大收入的方法，而且引流的效果已经达到了，所以后面就聚焦于主项目了。其实这里的本质是没有看到外卖 cps 的潜力。
问：为什么没有看到外卖 cps 的潜力？
答：本质上还是认知和敏感度不够。
问：更多的玩法是什么？
答：后面发现玩法真的很多：
- 建立微信小程序、公众号推广外卖红包
- 微信群分享
- 自建微信群，每天定时发红包
- 有些开发者通过售卖外卖红包小程序代码、公众号付费文章也能有收入
- 抖音、百度投广告，我们从这里可以发现，其实从广告里，能看出很多信息
- 知乎问答插入广告
- 淘宝、拼多多、闲鱼上架外卖红包，这个其实是最让我震惊的一个玩法，因为我从来没有想到过这种宣传方式，用户在淘宝上下单，购买了外卖红包，发送给用户的其实是自己的返利红包链接
- 和外卖商家、外卖小哥进行合作
- 地推
问：这些玩法我们都能用吗？
答：这里有的玩法是有些门槛的，比如微信小程序需要掌握开发技巧，比如需要掌握公众号搭建技巧，比如需要花时间维护，比如投广告需要先花钱，比如淘宝、拼多多需要先开个淘宝店，比如地推需要时间和精力，并不是所有的方法都适合我们。
问：现在还能做吗？
答：现在肯定还是可以做的，只要平台没有关闭，唯一需要考虑的是玩家越来越多，做大的机会其实越来越小了。
大家也不妨可以试试，可以先给朋友试用一下，一方面能领红包，一方面能领返利，双重省钱。
从上面分析看下来，我其实接触外卖cps 是比较早的，但是由于缺乏敏感度，并没有从中获利。
所以有时候机会摆在面前，我们未必能辨别出来。本质上还是认知的问题。
那通过这个项目，我学到哪些呢？大概下面几点：
- 看起来不高大上甚至 low 的东西，也有赚钱的机会，有时候要放下身价，敢于做一些接地气的事情。我们往往会因为自己的“清高”，错过很多机会。
- 多尝试准不会错，没准会从中发现其他的机会。对我来说，外卖 cps 这个项目其实可以看做是另一个项目中衍生的一个小机会。关于机会的问题，在之前一篇文章中分享过。
- 坚持还是很重要的。很多事情开头的回报不多，坚持下去，可能会有意想不到的收获。
- 营销是很重要的，甚至可以说营销在一个产品中是最重要的。酒香也怕巷子深。正好最近看了一个报道，国外的一个小哥，通过营销，把一家不存在的餐厅运作到排名第一。当然这里也不是说只要营销不要其他，在产品好的基础上做营销，一定会事半功倍。
- 失败是常事，成功才是偶然。所以不要怕失败。
- 保持好奇心，对万事万物保持敏感，这样才能不至于让机会溜走。
- 不要轻视其他行业。作为程序员，可能会有一种技术天下第一的感觉，但实际上技术只是工具而已。
这就是我做外卖 cps 项目的复盘，没有太高大上的东西，都是一些自己的感想，大家可以从中借鉴或学习或吐槽~
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