我曾写了几篇方法论的文章,有幸拿到了精华。感觉有些不好意思。咱们社群叫“生财有术”,不是“生财有品道”,如果只是坐而论道,离钱有些远,我倍感惶恐。
我决定弥补一下这个遗憾。结合“道”,直给一些“术”。心法口诀和武功招式相结合,内外兼修,是更高级的创业。希望能够帮助到圈友。
还是从外卖CPS开始吧,我们来讨论一下,如何用产品思维,把这个看上去很普通的项目做得出彩。
我太喜欢拿外卖CPS来举例了!自从2021年4月18日加入生财有术以来,经过两个月的潜水和学习,我发现「外卖CPS」项目有三个特点:普通人上手非常快、同质化非常严重、市场空间非常大。
其中,同质化严重,可谓是到了无可复加的程度。
曾经有小伙伴问我,为什么我看精华帖看得那么快?我的方法是一精读和泛读结合。例如,关于外卖CPS的精华文章,似乎70%的内容都是重复的,精读完前两篇,余下的可以快速泛读。
我的观点有一个旁证一据闻,生财有术官方工作人员马上会推出一款操作手册《外卖CPS实战手册》(内测中),也就一篇文章,一万字,却概括完了大部分讲外卖CPS入门教程总计几十万字帖子的内容。
好了,吐槽完了,回到主题。外卖CPS项目的三个特点:普通人上手非常快、同质化非常严重、市场空间非常大。
拥有这三个特点意味着什么呢?
对于大部分人来说,普通人上手非常快+市场空间非常大=能轻松赚到点小钱,快速打造小闭环
对于有心人来说,同质化非常严重+市场空间非常大=有降维打击的机会。值得你眼前一亮。
昨晚,我与两位社群内的低调互联网大神(资深产品专家@比比佛 神级全栈工程师@超然同学)进行了讨论。我们认为,脱离保姆级教程、引入正规的互联网产品思维,可实现对同质化外卖CPS产品实现降维打击。请备好小板凳,我来为大家抛砖引玉。
等等,让我们简要复习ー下ー
一、保姆级教程不好么?为什么需要动脑子?
保姆级教程当然好。只是它无法支撑你走到很远。
保姆级教程的缺点是什么?
保姆级教程=人人都会做=没有壁垒=此地不可久留
如果不破局,我们就会永远困在同质化竞争里,陷入低水平、低杠杆、低收益的体力活—-自话文—-挣辛苦钱
详见《如何真正用好别人的经验和认知?》
怎么破局？
两种方式
- 一种是比别人好十倍。(别想了,我们很难比“外卖省省省”好十倍。也许是我浅薄了,至少我不知道怎么办。)
- 一种是差异化**详见《如何真正用好别人的经验和认知?》
怎么做差异化?
产品思维,Think Difference 详见《如何正确使用Think Diferent实现破局》
如何通过Think Difference 的方式重塑行业?
自残,诺曼底登陆,细分垄断,再回归主战场，详见《如何正确使用Think Different实现破局》
好了,复习完毕。下面,上干货。
二、“外卖省很多”好在哪里?
前文提到,我们很难比“外卖省很多”好十倍。
在一个产品人眼里,按照保姆级教程做出来的产品,对比“外卖省很多”,毫无胜算。
我甚至很难用简单的话,讲清楚它到底哪里好,因为它优点太多了。
我尝试随便说几个吧:
1.营销:先发优势。做得早,我朋友里,已经有33人关注了它,渗透率非常恐怖。它在早期已经用低成本积累了大量用户,你抢不走。
2.产品:界面优美,并且有自己独特的凤格。
3.产品:用户体验好,不打扰用户。文字和按钮的排列都是精心设计。
4.产品:连外卖以外的功能做得很精细,甚至还有一个小的社区,用户留存比同类高很多。
5.运营:推送的文章很精致用心
6.运营:哪怕是普通的提示型文案,也全都精心打磨过。
7.运营:打开20天领外卖会员
8.运营:纳尼,竟然有现金红包!没有套路,直接提现那种!!(ÒwOn)!
9……
别急，我们用产品思维，做出差异化，同样可以破局。
如果你想把外卖CPS当成一份严肃的事业来做，请尽早放弃“我要比别人好十倍”的幻想吧，没那么容易。不 要小看正规军。^_^
三、什么是产品?
1痛点意味着: 用户面临一个难题，他暂时没有很好的解决方案去解决这个难题。
如果你的产品赚不到钱，大概率是两个原因: 你解决的难题不够难; 该难题已有更好解决方案。
2. 在外卖CPS同质化严重的今天，你提供的解决方案，和别人太趋同了，别人为什么要用你的解决方案 呢?
难题。
用户痒点的产品，也是有价值的，只是一般来说，不如满足用户痛点的产品价值大。它没有为用户解决
有两个层面的理由 1. “捡外卖红包”并不是一个痛点，只能算个“痒点”。 痒点 = nice to have = 有最好，没有也行 。 满足
如果你参考保姆级教程，做了一款“捡外卖红包”的群或者公众号，这是一个好产品吗?
而「生财有术」这款产品，是“普通人想知道怎么才能赚到更多钱”这个难题的解决方案。
产品。
在你做出产品之前，这个解决方案不存在(或者说，别的解决方案没有你的解决方案好)，因此，这是一个好
它解决的具体难题是:小孩子想学打羽毛球，他们想用最低的成本、向最牛的羽毛球奥运冠军(之一)学习，他 们找不到这样的渠道。
但是，如果你用你的明星资源，做出了一款叫做《谌⻰教你打羽毛球》的课程，这就是一个产品。
产品是一个具体难题的解决方案。明星资源本身不是产品，因为他们不直接解决任何具体问题。
@王执臣 是著名的明星经纪人。在2021年北京生财有术线下⻅面会上，他和我有过一次交流。
他告诉我，他手上的明星资源，就是产品;他的目标是把产品卖出去。 我告诉他，这个理解是不对的。
它是一个产品，但很可能不是一个好产品。
这就是产品机会。
或者也可以说，从“找难题”开始。
四、怎么做产品?
从“找痛点”开始。
产品是一个具体难题的解决方案。
产品 = 一个难题的解决方案
六、痛点、产品和变现的关系
如果痛点能够直接变现，那是最好的情况。 如果做不到，也没关系。
在互联网领域，有另一套成熟的方法论，解决痛点不能直接变现的问题。它是由搜狗CEO王小川先生提出的
外卖红包是点外卖的子集，点外卖是吃饭的子集。 找到了吃饭的痛点，在产品设计上去解决痛点，延伸用外 卖红包变现。
我们需要延伸。观察自己的生活、朋友及同事的生活——在“吃饭”这个问题上，有什么痛点?
不过，你总不能去问“你捡外卖红包的时候有什么难题”吧? 这样的问题太局限了，会限制你的想象力和发挥 空间。
简单。既然是你自己或者朋友，留心观察生活就可以了。观察到一些现象，然后发起讨论。
1. 第一级:头部流量; 2. 第二级:沉淀用户的商业场景; 3. 第三级:完成商业闭环。
所以，问题简化为——怎么找到自己或者朋友生活中的难题呢?
其次是你朋友生活中的难题。再次是陌生人生活中的难题。最差是臆想的难题。
痛点，最好是来自你自己生活的难题。用微软的话说——Eat Your Own Dog Food， 吃你自己的狗粮。自己 就是自己所做产品的用户。
五、怎么找痛点? 来自生活。 我们恐怕很难通过Google，找到到“外卖红包有哪些痛点”的靠谱结论。
好的产品idea，大多数不是闭⻔造⻋想出来的，而是来源于生活经验。
一个解决方案。
我听说，亦仁创建生财有术，是因为他找不到一个创业者坦诚交流的社群，此处有痛点，因此他自己动手做了
「三级火箭」具体的理解方式:
「三级火箭」。
我这里只是作为示例，如果你足够留心观察生活的话，你会发现比这多得多的痛点。 赶紧动手试试吧，欢迎在评论区留言，或与我讨论。 ^_^
减30，实际上送来的东⻄只值30元。我不要虚假满减，哪些店是真正的优惠? 6. ……
3. 到了下午，又有另一波同事在群里会问:点奶茶的打1。总不能老点同一家吧。 4.
还有一波同事，他们是羊毛党，点外卖主要看“哪家的优惠力度最大”。 5.
还有一波同事，他们是羊毛党的升级版，除了看满减，他们还会研究:这家店的满减优惠很虚，满60
1. 每到中午，有公司的同事会聚集在一起，或者在群里问:今天中午吃什么? 2. 其中，有一些同事是健身爱好者，他们总是问:有什么健身餐推荐?
老吃同一家，难吃，而且吃腻 了。
经过观察和30分钟与同事的讨论，我至少找到了至少5个痛点。
如果你用解决“吃饭”痛点的产品作为一级火箭吸引流量，再用“卖房”作为二级火箭变现，转化率一定是非常 低的。
七、在“吃饭”这个问题上，有什么痛点?
需要注意的是，不同火箭层级间需要有关联，转化率才会高，模式才能运转。
1. 一级火箭:吸引流量。让产品 解决“吃饭”问题的痛点，沉淀流量和用户。 2. 二级火箭:普通变现。用外卖红包变现。 3.
三级火箭:高级变现，延伸到高客单价生活类商品(不在本文范畴内)
1. 抖音最初做为一个短视频平台，为什么大力做电商、做直播? 2. 小米是头部手机厂商，为什么它要大力做智能家居、米家生态、云服务? 3.
腾讯是社交产品厂商，为什么它要做游戏?微信是个交流工具，为什么里面一定要有微信支付、内容 生态?
作为示例，我们先搭一个简单的两级火箭模型。
现在我们理解了痛点、产品和变现的关系。
如果你戴上一副“三级火箭”的眼镜去观察世界，会发现类似的产品变现模型，无处不在。
搜狗对自己三级火箭的定义是:以输入法为先锋，以浏览器为主力，以搜索引擎为武器。
对于搜狗而言，输入法可以解决最多的痛点，但是输入法变现非常困难。浏览器变现较为容易一些，搜索引擎 变现更加直接。
因此，搜狗的战略是:输入法带浏览器，浏览器带导航及搜索。
请脱离文稿1分钟，思考以下问题:
我们的思路是 :
亦仁对圈友的建议是尽快跑通“流量-产品-变现”的小闭环。
1. 线上买量。其他人买量素材是“外卖红包”，你的买量素材是“最大优惠的外卖店铺”，你买量的成本会 远远低于普通同行。
1. 推送文章，只围绕产品主功能，例如“北京6月最新的满减最大优惠店铺!” ��产品推广逻辑
1. 外卖红包:在小程序顶部，悬浮外卖红包;每次用户进入小程序，弹出红包 2.
推送软文:收费推送优惠力度大的外卖商家的广告，为他们引流。这样的广告，在用户看来不是广 告，因为它为精准人群提供了价值。
2. 为推荐列表里的店铺增加投票功能，让用户反馈“真优惠”和“虚假优惠”，提高信息价值、增强产品体 验，最终提高用户粘性。
1. 每日饭点时间，通过小程序或者公众号的推送功能，随机推送一个满减超级大的店铺，拉活。 (这比
推送外卖红包高级多了，推送的是对用户更有价值的信息)
2. 调用饿了么(或美团外卖)网⻚版的接口，找到用户物理位置周边的外卖商铺。 3. 获取这些外卖商铺的满减优惠信息，计算折扣率 4.
按照折扣率排序，折扣最大的排到最前面
1. 在小程序里，获取用户定位信息。如果用户不愿意提供定位信息怎么办?使用他的IP地址，映射为物 理地址。
��产品形态 小程序做功能，公众号用来沉淀用户。
为什么要用到公众号?因为如果没有公众号，复购率会低。一级火箭的任务是沉淀流量，我们要把用户握在自
帮助用户，找到优惠力度最大的外卖店铺，每日多省20元!
当用户打开产品，会发现我们罗列的每一家外卖餐厅，都是五折以上的优惠水平!而且全部是在用户身边，⻢ 上可以点餐那种!
八、好了，我懂了。找到了吃饭的痛点，我如何做外卖CPS产品?
我们拿上述第4个痛点示例——解决外卖羊毛党的痛点，我们做一款「筛选满减优惠最大的外卖店铺」产
��产品运营逻辑
��产品变现逻辑
��产品高级逻辑
己手里。 ��产品基本逻辑
品。 ��产品价值
生财有术社群的保姆级教程非常多，这是一个很大的优势。但是，是药三分毒，保姆级教程的隐患，是严肃的
1. 保姆级教程虽好，但不足以让你走得很远。 2. 同质化非常严重 + 市场空间非常大 = 有降维打击的机会 3.
心法口诀和武功招式的结合，是更高级的创业。 4. 产品 = 一个具体难题的解决方案。 5. 痛点不来自闭⻔造⻋。痛点来自生活。 6.
“外卖红包”本身没有痛点，但是与“吃饭”相关的痛点很多，是切入口。 7.
找到一个小痛点，设计差异化的产品，完成诺曼底登陆。最终回归主战场，降维打击普通同行。
– 流量:由于避开了同类素材竞争，我们的流量成本明显比同行低。 – 产品:我们的产品有差异化、能解决用户的难题，用户粘性高于同行。 –
变现:红包方面，和同行效率一样。如果算上付费推送外卖优惠广告，变现效率比同行更高。(普通竞品无 法推送此类广告，对竞品的用户来说，这是打扰)
我不确定这样的文章是否符合大家的口味。
三战三胜，这，就是降维打击。
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